قصة تمارا: كيف صار دفتر البقالة يونيكورن
فكرة قديمة من دفتر البقالة صارت شركة بتقييم مليار دولار، وحققت ذراعها السعودية أول ربح سنوي كامل في ٢٠٢٥. هذي قصة تمارا.
شاهد الفيلم الوثائقي
يفتح على يوتيوبقبل التطبيقات والبطاقات، كان عند كل بقالة دفتر. تاخذ اللي تبيه، وصاحب البقالة يكتب اسمك، وتدفع آخر الشهر. هذا الدفتر هو فكرة تمارا.
المؤسسين
عبدالمجيد الصيخان درس الاقتصاد المالي في California State University، وأخذ ماجستير السياسات الاقتصادية من Boston University. اشتغل في إدارة الاستثمار بالبنك المركزي السعودي، ثم أسس شركة توصيل اسمها Habli استحوذت عليها نانا، وصار المدير المالي في نانا.
ومعه شريكين:
- تركي بن زرعه، اشتغل في الاستشارات والتقنية، منها لينكدإن وكيرني وستراتيجي آند.
- عبدالمحسن البابطين، مستشار إداري سابق في بوسطن كونسلتينغ جروب، ومن دفعة زمالة مسك ٢٠١٨.
الفكرة: الدفتر بأداة جديدة
في سبتمبر ٢٠٢٠ انطلقت تمارا من الرياض. الفكرة بسيطة: اشترِ الحين، وقسّم المبلغ على دفعات بدون فوائد، وبطريقة متوافقة مع الشريعة.
والتاجر هو اللي يدفع الرسوم، لأنه يبيع أكثر. وفي ديسمبر ٢٠٢٣ ألغت تمارا رسوم التأخير.
مو لازم تخترع عادة جديدة. أحياناً يكفيك تعطي عادة قديمة أداة جديدة.
سهّلت الطريق على التاجر
تمارا ما انتظرت التاجر يبني الربط بنفسه. سوّت إضافات جاهزة لمنصات مثل سلة وزد وشوبيفاي، وتشتغل في المتاجر الإلكترونية ونقاط البيع.
التمويل
- يناير ٢٠٢١: بذرة بـ٦ ملايين دولار بقيادة إمباكت ٤٦.
- أبريل ٢٠٢١: Series A بقيمة ١١٠ ملايين دولار (ملكية ودين) بقيادة Checkout.com.
- أغسطس ٢٠٢٢: Series B بقيمة ١٠٠ مليون دولار بقيادة سنابل.
- ديسمبر ٢٠٢٣: Series C بقيمة ٣٤٠ مليون دولار بقيادة الأهلي كابيتال وسنابل، بتقييم مليار دولار، وصارت يونيكورن.
- سبتمبر ٢٠٢٥: تسهيلات مدعومة بالأصول بقيمة ٢٫٤ مليار دولار من Goldman Sachs وCiti وApollo.
وين وصلت؟
في ٢٠٢٥ حصلت على ترخيص تمويل استهلاكي من البنك المركزي السعودي. ونفس السنة حققت الذراع السعودية أول ربح سنوي كامل بصافي ٥١٫٥ مليون دولار، على إيرادات ٣٦٠ مليون دولار.
واليوم تقول تمارا إن عندها أكثر من ٢٥ مليون عميل وأكثر من ١٣٠ ألف تاجر، وتشتغل في السعودية والإمارات والكويت والبحرين.
الدرس لك كمؤسس
دوّر على السلوك اللي الناس متعودين عليه أصلاً. لو قدرت تخليه أسهل وأأمن، ما تحتاج تقنعهم بشي جديد.
المصادر: MENAbytes ٢٠٢١، The National ٢٠٢١، ومضة ٢٠٢١، تمارا ٢٠٢٢، TechCrunch ٢٠٢٣، ساما ٢٠٢٥، Arab News ٢٠٢٥، FWDstart ٢٠٢٦، تمارا ٢٠٢٦.
