الشريك المؤسس: كيف تختاره، وكيف تقسمون الحصص
أغلب الخلافات بين الشركاء تبدأ من قرار اتخذوه في أول أسبوع وهم متحمسين. كيف تختار شريكك، وليش القسمة المتساوية غالبًا أصح، ووش هو الاستحقاق.
لما تترك وظيفتك وتبدأ شركتك، أول قرار كبير غالبًا مو المنتج. هو مين بيكون معك. والقرار الثاني اللي يجي معه: كيف تقسمون الشركة. والمشكلة إن القرارين ينتخذون في أكثر وقت تكون فيه متحمس وما تبي «تخرب الجو» بنقاش صعب.
ليش تحتاج شريك أصلًا؟
ما فيه قاعدة إن الشركة لازم يكون لها شريك مؤسس، وفيه شركات ناجحة بمؤسس واحد. لكن الشغل في السنين الأولى أثقل من شخص واحد، والقرارات الصعبة أسهل لما فيه أحد يناقشك بصدق.
أمثلة من الدليل على أشكال مختلفة:
- زملاء دراسة وشغل: أحمد الزيني ومصعب العثماني أسسوا شركة برمجة في ٢٠١٠ بعد دراستهم في جامعة الملك فهد للبترول والمعادن، ومنها طلعت فودكس لاحقًا.
- إخوان: في نايس ون، عبدالرحمن العليان استورد منتج تجميل وأخوه عمر العليان باعه عبر إنستقرام.
- مشروع جانبي: نايف السمري وأيمن السند بنوا مرسول في أوقات فراغهم.
- شريك ينضم بعد البداية: أحمد الراوي بدأ كالو، وانضم له مؤيد المؤيد شريكًا مؤسسًا.
- فريق كبير: رسن تأسست على يد سبعة مؤسسين.
كيف تختار الشريك؟
| اسأل | ليش |
|---|---|
| هل اشتغلنا مع بعض تحت ضغط؟ | الصداقة في الرخاء ما تكفي. شوف كيف يتصرف لما الأمور تخرب |
| هل مهاراتنا تكمل بعض؟ | مؤسسين اثنين يبنون، وما أحد يبيع، مشكلة |
| هل نبي نفس الشي؟ | واحد يبي شركة كبيرة بتمويل، والثاني يبي مشروع مربح هادئ، خلاف مؤجل |
| هل متفرغين بنفس الدرجة؟ | الفرق في التفرغ أكبر مصدر للزعل لاحقًا |
| كيف نقرر لما نختلف؟ | اتفقوا الحين من صاحب القرار الأخير في كل مجال |
أفضل طريقة تعرف فيها شريك: اشتغلوا على شي صغير مع بعض قبل ما تسجلون شركة. مشروع أسبوعين يكشف أكثر من سنة سوالف.
القسمة: ليش المتساوي غالبًا أصح؟
المؤسس اللي جاب الفكرة يحس إنه يستاهل أكثر. بس الفكرة في اليوم الأول تساوي قليل جدًا مقارنة بالشغل اللي باقي: سنين من البناء والبيع والتوظيف والتمويل. إذا الطرفين متفرغين بالكامل ومستمرين، القسمة المتساوية أو القريبة منها تحمي الشيء الأهم: إن كل واحد يحس إنه مالك فعلًا.
متى القسمة غير المتساوية منطقية؟
- واحد متفرغ والثاني لا
- واحد دفع مبلغ كبير من جيبه (وهذا أحيانًا أفضل يتسجل كقرض أو استثمار بدل حصة تأسيس)
- واحد انضم بعد ما صار فيه منتج وعملاء
المهم إن السبب يكون واضح ومكتوب، مو شعور.
الاستحقاق (Vesting): الحماية اللي ينساها الكل
الاستحقاق يعني إن حصتك ما تصير لك كاملة من اليوم الأول، بل تُكسب على مدة. الشكل الشائع عالميًا:
- أربع سنوات لاستحقاق الحصة كاملة
- منحدر سنة (Cliff): إذا طلعت قبل السنة الأولى، ما تاخذ شي
- بعد السنة، تُكسب الحصة شهريًا أو ربع سنويًا
ليش هذا مهم؟ تخيل شريك ياخذ ٥٠٪ ويطلع بعد ستة أشهر. بدون استحقاق، يبقى مالك نص الشركة وأنت تشتغل لحالك. وأول مستثمر بيسأل عن هذا.
وكيف ينطبق الاستحقاق نظاميًا يعتمد على شكل الشركة ومكان تسجيلها. اكتبه في اتفاقية الشركاء، وخلّ محامي يصيغه.
السيطرة بعد الاستثمار
القسمة الأولى مو نهاية القصة. مع كل جولة تنخفض حصتكم، ومع البيع ممكن تطلع القرارات من يدكم. هنقرستيشن استحوذت فودباندا على الحصة الأكبر فيها في ٢٠١٦، وبعدين أنهت ديليفري هيرو عقود المؤسسَين والإدارة العليا في ٢٠١٩. اعرف من البداية: وش الحقوق اللي تبي تحتفظ فيها، ووش اللي مستعد تتنازل عنه.
اتفاقية الشركاء: وش لازم تغطي؟
- نسب الحصص وجدول الاستحقاق
- الأدوار ومن صاحب القرار في كل مجال
- وش يصير لو واحد طلع، أو توفي، أو ما التزم
- ملكية الكود والعلامة التجارية للشركة، مو للأشخاص
- كيف تُحل الخلافات
النقاش الصعب اليوم أرخص بكثير من الخلاف بعد ما تنجح الشركة.
الفكرة من YC: How to split equity among co-founders.
