قصة تابي: من مشكلة الدفع عند الاستلام لتقييم بالمليارات

تخيّل تطلق تطبيق دفع في فبراير ٢٠٢٠، وبعدها بأسابيع يقفل العالم كله. هذي بداية تابي.

المشكلة اللي شافها كل يوم

حسام عرب درس الهندسة الكهربائية في جامعة Queen's، وأخذ ماجستير إدارة الأعمال من هارفارد. وفي ٢٠١١ شارك في تأسيس نمشي لتجارة الأزياء الإلكترونية، وصار مديرها العام ثم رئيسها التنفيذي لين ٢٠١٩.

وفي نمشي كان يشوف المشكلة نفسها كل يوم: أغلب الناس ما يبون يدفعون أونلاين، يبون يدفعون عند الاستلام.

الفكرة: اشترِ الحين وادفع بعدين

في ٢٠١٩ أسس تابي في دبي مع دانييل باركالوف، اللي اشتغل قبلها في مجموعة لامودا ثم رئيس تنفيذي لشركة Revo Technology.

الفكرة بسيطة:

• المتسوق يقسّم مشترياته على أربع دفعات بدون فوائد.
• التاجر يستلم المبلغ كامل، وتابي تتحمل مخاطر السداد.
• والدخل يجي أساساً من عمولة التاجر.

يعني تابي ما بنت بديل للبطاقة، بنت بديل للدفع عند الاستلام.

أكبر عائق في السوق ممكن يكون هو نفسه منتجك.

كورونا صار وقود

الوقت اللي كان المفروض يقتلها، دفع الناس كلهم للشراء أونلاين. وبعد بذرة بـ٢ مليون دولار في ٢٠١٩، جات جولة ٧ ملايين في ٢٠٢٠ للدخول للسعودية.

الانتقال للرياض

في ٢٠٢٣ اتخذت قرار كبير: نقلت مقرها الرئيسي للرياض بعد اتفاقية مع وزارة الاستثمار، لأن السعودية صارت سوقها الأكبر. وصارت مرخصة من البنك المركزي السعودي (ساما)، وطلعت خطط تقسيط أطول متوافقة مع الشريعة.

التمويل

• نوفمبر ٢٠٢٣: Series D بقيمة ٢٠٠ مليون دولار بقيادة Wellington Management وبتقييم ١٫٥ مليار، وصارت يونيكورن.
• فبراير ٢٠٢٥: Series E بقيمة ١٦٠ مليون دولار وتقييم ٣٫٣ مليار.
• سبتمبر ٢٠٢٦: جولة بقيمة ٢٣٣ مليون دولار بقيادة Blue Pool Capital وتقييم ٦٫٥ مليار، والجولة خاضعة لموافقة ساما.

وين وصلت؟

تقول تابي إن عندها ٢٥ مليون مستخدم، و٧٠ ألف تاجر، وأكثر من ١٨ مليار دولار معاملات سنوية. والذراع السعودية سجلت إيرادات مدققة بـ٣٧٨ مليون دولار في ٢٠٢٥.

الدرس لك كمؤسس

لا تهرب من العادة اللي تعطّل سوقك. افهم ليش الناس متمسكين فيها، وابنِ المنتج اللي يعطيهم نفس الأمان بطريقة أحسن.

المصادر: MENAbytes ٢٠١٩، The Fintech Times ٢٠٢٠، Argaam ٢٠٢٣، ومضة ٢٠٢٣، تابي ٢٠٢٥، تابي ٢٠٢٦، FWDstart ٢٠٢٦.