رقم واحد يوجّه شركتك
إذا تتابع عشرين رقم، فأنت ما تتابع شي. اختر رقم واحد يقول لك الحقيقة.
لوحة فيها عشرين رقم تحسسك إنك مسيطر. بس لما يجي وقت القرار، ما تدري أي رقم تصدّق.
الشركات اللي تتحرك بسرعة عندها رقم واحد يعرفه كل الفريق، وكل قرار يتقاس عليه.
مواصفات الرقم الصح
- يعكس قيمة حقيقية للعميل. مو عدد التحميلات، بل عدد اللي استفادوا فعلًا.
- يرتبط بالإيراد مع الوقت. إذا زاد، المفروض الإيراد يلحقه.
- يتحرك أسبوعيًا. رقم ما يتغير إلا كل ربع سنة ما يعلمك شي.
- الفريق يقدر يأثر فيه. كل شخص يعرف وش يسوي عشان يحركه.
أمثلة حسب نوع المنتج
- متجر أو منصة طلبات: عدد الطلبات المكتملة أسبوعيًا
- برنامج للشركات: عدد الفرق النشطة أسبوعيًا
- تطبيق محتوى: الدقائق اللي يقضيها المستخدم في المحتوى
- منصة تربط طرفين: عدد الصفقات اللي تمت بين الطرفين
انتبه من
أرقام الغرور: الزيارات، المتابعين، التسجيلات اللي ما كملت. تفرح فيها، بس ما تبني شركة.
ولما تختار الرقم، اكتبه في مكان يشوفه الكل كل يوم، وابدأ فيه كل اجتماع أسبوعي.
وهذا ما يعني إنك تتجاهل باقي الأرقام. بس هي تخدم الرقم الأساسي، مو العكس.
اكتب الحين: وش الرقم اللي لو تضاعف الشهر الجاي بتعرف إنك ماشي صح؟
الفكرة من Lenny's Newsletter.
