سوّ أشياء ما تكبر

في البداية تحلم بنظام يجيب العملاء وأنت نايم. الواقع إن أول ١٠ أو ٥٠ عميل بيجون بيدك، واحد واحد.

هذا مو فشل في التسويق. هذا هو التسويق في هالمرحلة.

وش يعني بالعملي

• كلّمهم بنفسك. رسالة شخصية على لينكدإن أو واتساب أفضل من ألف إعلان.
• سجّلهم بنفسك. اجلس معهم على مكالمة، وعبّ البيانات عنهم، وشوف وين يتعثرون.
• سوّ الشغل يدوي من ورا الكواليس. إذا المنتج يوعد بتقرير أسبوعي، اكتبه بيدك أول شهر قبل ما تأتمته.
• زرهم. فنجان قهوة في مكتب العميل يعلمك أكثر من أي استبيان.
• رد عليهم بسرعة. المؤسس اللي يرد خلال دقائق يكسب ولاء ما تشتريه الفلوس.

ليش يستاهل التعب

أول ما تبدأ بيكون الشغل ثقيل وبطيء، وبتحس إنك تضيع وقتك. ما تضيعه. لأنك تتعلم وش يبي العميل فعلًا، بتفاصيل ما تشوفها في الأرقام. ولأن العميل اللي حس إنك مهتم فيه شخصيًا، يتكلم عنك ويجيب غيره.

بيجي وقت تأتمت فيه كل هذا. بس لا تبدأ بالأتمتة قبل ما تعرف وش اللي تأتمته.

هالأسبوع: اكتب أسماء ١٠ عملاء محتملين تعرفهم بالاسم، وكلّم ثلاثة منهم قبل الخميس.

الفكرة من YC.